用户为何愿意花4美元买咖啡而不买0.99美元应用?

应用开发者常常谈论的是为什么用户愿意每天花4美元买咖啡,却舍不得花0.99美元买应用?为什么这种典型的消费习惯不能在移动应用市场发生呢?原因有下:

一.4美元提供的体验看得见、摸得着

一杯咖啡可以完全满足人们的期望值,你不会期望4美元就改变你的生活,这些几乎是默认的。如果一个服务员问我是否愿意花4美元来一杯“振奋精神果汁1.0”,很有可能我会拒绝;或者我会选择来一杯试一下是否跟咖啡拥有一样的体验,这样我才能保证我的4美元是否值、是否辜负我开车跑到这来专门喝这种东西。

二.1美元的应用不是买卖是赌博

如果你现在开发一个“振奋精神果汁1.0”应用给我,我会想到我已经有30个应用在手机里面了,有一些非常好,有一些我都不玩的,我还需要另一个吗?上周我买了0.99美元的一个游戏应用只玩了一次,15秒,发现不好,这等于就是让一美元打水漂了,虽然只是区区1美元,却是完全在赌博,输掉赌输的心理比浪费一美元要严重多了。

三.咖啡从来不免费

咖啡店里从来不会有人问你:“你要来杯免费咖啡吗?”或者“你需要我们的付费咖啡吗?”, 如果星巴克有免费咖啡,那每天的队伍都会排上几里,本来愿意付费的用户都会加入到免费的队伍中来。有些人会因为觉得自己在“揩油”而选择付费;其他人可能就是想加入付费行列与免费区别开来。如果星巴克免费的咖啡品种越来越多,那么就成了“欢迎来到星巴克App Store!”。

四.免费应用通常就是一个不错的选择

有些开发者根本就不介意盈利的问题,他们只是享受开发应用、发布应用的过程。如果星巴克咖啡免费,你还会把你的咖啡店开在大街上让它把你的生意抢光吗?不会!如果你想在App Store 用付费应用或者免费应用取得成功,你必须老早就想清楚你要怎么赚钱,或者怎么在免费应用上赚钱?

五.星巴克的工艺全部被展示出来

在星巴克你能看到什么?闪闪发光的咖啡豆罐子、各种各样的香料、你在家里绝对不会看到的贵重酿造机器、一个超大的咖啡机、这些都是别处享受不到的心里满足感。这种满足感带来的印象就是“这个神奇的液体饮料罐经历了如此多的工序”,这种体验是无法复制的,这就是那么多卖咖啡的,而星巴克还能卖得风生水起的原因?

六.应用的特点隐藏在外表下面

伟大的应用总是掩盖了复杂性,打开运行的时候才发现很有魔力。但用户不会一下子注意到隐藏在视觉层之下的应用工艺。你是否经常听到“我应该可以开发那个应用的,只要我先想到就好了。”“哦那个太简单了,我没办法相信它怎么会那么成功!”,这个反映出了事实: 广大用户无法了解你应用的复杂性、无法了解你为了某个复杂特点付出的时间,他们没有参与开发这个应用,他们无法了解那个应用无可替代的特性。退回到免费应用,在众多免费应用中,他们会犹豫是否应该花0.99美元买一个应用,也许体验是一样的,也许体验会好那么一些。

一种展现这种工艺的方式就是让它到表面来,即体现坚实的应用设计,这能在视觉上突出你的努力。这就像是给丑陋的代码工作来层油漆,而这点油漆可以让更多的人看到它!另外,如果你的应用会卡,就像装咖啡的杯子是脏的一样,不管你的工艺是多么出色,他们都会怀疑这个应用的质量然后毫不犹豫地舍弃它。

付费应用有出路吗?当然有!

1. 建立一个有着独特应用体验、无法复制(应用肯定会有抄袭的情况,总是同化中夹杂着异化,关键是要用户第一时间就能感觉到你的有别于人)的应用。

2. 让他们看到这对他们的日常生活有价值

3. 用包装体现它的内在工艺

4. 寻找创新方式来获利,而不是老是先免费,别的以后再说

5. 减少咖啡比应用好卖的抱怨

以上5个中的4个都不是很容易的事情,但是在一片类似的应用中你必须从红海里突围。只要你瞄准目标、在应用正式孵化出来前不要斤斤计较你的App Store盈利,你可以做好的!

QQ群的排名优化技巧QGO(QQ-Group-Optimization)

QQ群是非常好的鱼塘,许多人遇到问题第一百度知道,第二就是搜索相关QQ群了。聪明的你一定注意到,搜索不同关键词,QQ群排名也是不一样的。是的,与网站的SEO一样,QQ群也是有相应的排名优化规则(QGO)。譬如新群权重低,加入相关VIP的权重高,皇冠和普通又是不一样,下面Quicl给大家分享一下QQ群的SEO技巧。

1:出身决定排名

如果创建者是年费QQ会员或者超级年费QQ会员,那么可以创建2000人群或者1000人群。这样的群立马高大上,即使新群也可以获得非常棒的排名。

2:标题决定排名

一个好的网站离不开好的标题,同样一个受欢迎的QQ群离不开群名称的画龙点睛。如果不是文学等的群,最好群名称不要太诗意化,最好将行业关键词加进去。以WordPress交流群(18389566)来举例,在最开始时候,创始人将其称为WP友情链接群。群友如果搜索Wordpress肯定搜不到,因为WP既可以指代WinPhone,又可以指代WordPress或者其他的。没有关键词的群名称注定这个群不会被太广泛的关注。

3:简介决定排名

当你打开qun.qq.com,搜索某个关键词,你会看到所有排在前面的群,基本上标题和简介中都有红色关键词。所以,一个受关注的群,除了标题需要注意之外,简介中一定要把目标关键词加进去。此外,简介需要做的通俗易懂,尽量把群内所涉及的目标领域阐述清楚。

4:运营决定排名

Quicl前面说过,皇冠等级高与否是关键因素之一,某种程度上,比前几条都重要。而皇冠与群内成员活跃度有关,活跃度需要群管理共同来运营。运营是个辛苦活,群管理需要经常制造话题,引导话题。在群内冷清时候发点干货让大家都参与讨论,在群内开始争吵时及时引导话题转向。最好的群管理莫过于在校大学生,他们有时间精力,而且比较活跃。

5:权威觉得排名

好的群,除了做到上面的根正名红,标题清晰,简介明了,运营强悍后,还得做到权威,就是要把你的群给认证。认证的越早,你的排名Rank就会越高。因为认证是个稀缺资源,需要相关网站(比如WordPress群就是通过TaZai.cc来认证),也不容易通过,更重要的是当你的潜在群成员看到你有个对勾而其他人没有,凭什么不选你呢?

这是我最近一段时间体验到的QQ群排名规则以及QGO技巧,希望各位的群都能够人气兴旺!

找到痛点以后:有钱人的钱,其实更好赚!

【导语】:有句俗话叫:Don’t zhuangbility,zhuangbility led to leipility(莫装逼,装逼遭雷劈)。其实富人的钱更好赚,只要你真的懂得这一群体的需求。这篇文章就能告诉你富豪们都有哪些“遭雷劈”的需求。想赚有钱人的钱,得弄明白:不是因为他钱多,而是因为他的要求多!

Continue reading

农产品电子商务发展趋势展望

我国是农业大国,也是互联网大国,农产品电子商务在我国有着非常广阔的发展空间。基于对农产品电子商务的认识,以及阿里各平台在相关领域的探索实践,我们提出以下农产品电子商务发展趋势展望。

1 农产品网店数量激增,2013年有望突破100万家

农产品电子商务正呈现加速发展的态势,2013年淘宝网计划大规模复制特色中国地方馆,将对农产品网店规模起到显著的拉动作用。

根据阿里巴巴集团研究中心的测算,经营农产品的网店数量有望在2012年26.06万家的基础上,于2013年突破100万家。

2 农产品品类突破,个别类目增长超过300%

2013年,几乎全类目的农产品都将迎来较高速度的增长。其中,新鲜水果、海鲜水产、南北干货、新鲜蔬菜等重点类目增幅将超过300%。

根据淘宝网的数据,目前涉及电子商务的农产品种类分布比较分散,涵盖了数十种产品,但交易金额品种靠前的农产品相对集中,如茶叶、坚果炒货、肉食、蜜饯糖果、蜂蜜及工艺品等排名都在前列。前8类农产品交易额占据总额的近80%,且仍然有集中趋势,这说明其他农产品发展电子商务仍大有可为。

3 市场容量扩大,2014年农产品销售额将达1000亿元

根据阿里巴巴集团研究中心测算,2013年阿里各平台农产品销售额将达到500亿元,2014年有望迈上1000亿台阶,这一数字相当于2008年淘宝全网交易额。

如此良好的前景,主要得益于我国网购平台的爆发式增长。2012年淘宝、天猫交易额突破1万亿元,表明网购极大地释放了内需能量,以电子商务为代表的新的商业模式,正在以超乎想象的速度,加快传统商业模式的升级和转变。凭借其巨大的势能和蓬勃态势,电子商务必将拉动农产品等相关行业高速发展。

4 农产品电子商务的经营模式越来越多样化

由于农业合作社、传统经纪人、第三方服务商等角色的加入,农产品电子商务的经营模式越来越多样化,这种多样性对农产品的销售和网购平台的健康发展是非常有利的。

例如福建省安溪县中闽弘泰茶叶专业合作社,通过入驻天猫,直接对接海量网购消费者,改变了以往多层批发的不合理结构,实现了店铺业绩快速成长。2011年,店铺销售额3000万元,2012年达到5000万元。

在天猫2012年年底的“聚果行动”中,苹果产区陕西省武功县的传统经纪人,在这次行动中发挥了重要作用,很好地连接了网购平台和产地农民,最终保证了活动圆满完成,传统经纪人也实现了新交易模式下的角色转换。

5 农产品电子商务的线上线下结合成为趋势

农产品电子商务可以看作是O2O模式的一种具体形态,以往局限于农村的小生产借力互联网接入全球大市场,释放出了巨大的能量。从2012年来看,各地以农村合作社为主体、“农产品+旅游”等形式开展电子商务业务,已经呈现遍地开花之势。

以淘宝“特色中国”四川馆为例,它在集合全省原产地名酒、名茶、美食、药材等特色商品的基础上,还首次引入淘宝旅行和本地生活频道,囊括吃喝玩乐、衣食住行。通过四川馆,全国消费者几乎将四川特色产品一“网”打尽。这一案例表明,农产品电子商务的线上线下结合,成长空间非常广阔。

6 农产品电子商务SNS营销成为热点2012年央视热播的纪录片《舌尖上的中国》引发了淘宝的美食购买热潮,地方特色美食成了淘宝上的热门搜索词。淘宝数据显示,《舌尖上的中国》开播后,短短5天内就共有580多万人上淘宝淘一淘熟悉的家乡味。各类美食的销量增长最快的,是此前冷门的毛豆腐、松茸、诺邓火腿、乳扇等。例如云南的诺邓火腿在纪录片播出后5天内,成交量增加了4.5倍,环比增长17倍。

这一事件表明,SNS营销将成为农产品电子商务的热点。如何借助社会热点进行病毒式人际关系营销,是从事农产品经营的网商急需掌握的技能。

Continue reading